雪域见证
罗绪坤携农夫山泉 书写13年坚守与成长
罗绪坤正在搬运矿泉水。
罗绪坤正带领团队用叉车装货。
罗绪坤正在接受采访。
在农夫山泉的市场版图上，经销商是连接品牌与万千消费者的重要纽带。2012年至2025年，西藏圣城商务服务有限公司负责人罗绪坤以农夫山泉拉萨经销商的身份，在雪域高原坚守13载：从覆盖3个县区的业务到网点遍布拉萨东郊；从肩扛手抬送水到见证林芝工厂落地，他用脚步丈量着对农夫山泉的坚守，也见证着这瓶好水如何在高原扎下根、开出花。
文/记者 梁兰 图/记者 阿旺尼玛
初心启程
因信任结缘，
携品牌闯高原
近日，记者来到西藏圣城商务服务有限公司，只见3个仓库里农夫山泉包装箱码放得整整齐齐。罗绪坤正带领团队用叉车装货，一辆辆货车接连驶出，一派繁忙景象。“以前都是人工搬运，今年公司用上了智能搬运设备，这可比以前省力多了。”罗绪坤介绍道。
谈及成为经销商的缘由，罗绪坤笑着说道：“2011年我刚到西藏时，听朋友说起农夫山泉的经销商生意，立刻就产生了兴趣。‘农夫山泉有点甜’这句广告语，总让人对产品充满好奇。”后来，在一场品牌推介会上，农夫山泉的纪录片里，工作人员在长白山原始森林采集水样、监测水质时严谨认真的态度，以及对自然的敬畏和对品质的执着追求，深深打动了他。
2012年，罗绪坤加入农夫山泉拉萨团队，成为一名基层分销商。2013年，他成功转型为拉萨区域经销商，负责拉萨市达孜区、墨竹工卡县、林周县的产品推广与销售工作。回顾当初的决策，罗绪坤坦言：“当时，农夫山泉在西藏市场的认知度较低。选择代理该品牌，我心里也没有十足的把握，但还是想试一试。”
为了打开市场，罗绪坤一人身兼多职，挨家挨户拜访客户，介绍农夫山泉的产品优势和品牌理念：“老板，拧开尝尝？这水不一样。”
市场深耕
用脚步筑路，
暖透雪域烟火
罗绪坤与同行一起，将农夫山泉融入了拉萨的烟火日常。在马拉松赛道边的补水站，农夫山泉成了跑者冲刺时的“能量补给站”；在高考考点外，冰镇的农夫山泉排成长列，成为家长和考生的“清凉慰藉”；雪顿节现场，派发的农夫山泉成了最抢手的“贴心礼”。此外，公司每年都会给环卫工人、警务站、福利院等送去爱心水，从最初用小货车拉几箱，到如今专车定期配送，这股暖流如同拉萨河的潺潺流水，静静流淌了十几年。
罗绪坤还积极参与各类市场活动，助力提升农夫山泉的品牌知名度。他与当地商超、酒店开展合作，将农夫山泉作为指定用水，让游客在旅途中也能品尝到优质水源。随着时间推移，农夫山泉在市场上逐渐打开局面，越来越多的消费者认可了该品牌，产品销量逐年攀升。
说起过往，罗绪坤印象最深、也最觉艰难的是“最后一公里”配送难题。在给布达拉宫、大昭寺、色拉寺等古迹周边的终端零售店配送水时，为了保护文物，货车无法直接开到店门口，配送员只能背着农夫山泉，踩着青石板台阶一级级往上挪，汗水浸透衣服也顾不上擦；前往哲蚌寺山腰的茶馆，需绕盘山路前往，员工们常打趣道：“太白山的水跨越几千公里到了这儿，最后这几百级台阶、一公里路，就得靠咱们用肩膀扛、用手抬来接力完成啦。”
“有一次下大雨，给大昭寺周边商户送水时，车陷在了巷口的泥里。我们几人脱下外套垫在车轮下，硬是把农夫山泉一箱箱抱进店里。”罗绪坤搓着手笑道，“商户拉我们进屋，倒上滚烫的酥油茶，说‘这农夫山泉甜，你们人更暖’，那一刻，浑身的湿冷都被驱散了，再累也觉得值。”
如今，罗绪坤的业务已覆盖拉萨东郊片区，拥有10多人的团队和700多个销售网点。“你去拉萨市区转一圈，10家店有9家在卖咱农夫山泉。”罗绪坤的语气中透着骄傲，这背后是农夫山泉稳定的品质——从水质检测到包装密封，每一瓶水都经过严格把控，“只要客户愿意品尝，没有不认可农夫山泉的。”
产业升级
林芝工厂落地，
共启新程
近日，农夫山泉林芝工厂投产后，罗绪坤特意带着团队前去探访。站在工厂旁，看着从念青唐古拉山引来的清澈水源在阳光下泛着光，他的思绪不禁飘回到过去那些艰难的日子：“以前，我们从陕西运输农夫山泉过来，光在路上就得耗费10到15天，运输成本也高。若遇上特殊情况，更让人忧心。”
“现在不一样了。从林芝到拉萨300多公里，一两天就能送达，运输距离和时间缩短了60%以上。”罗绪坤指着库房里刚到的货，瓶身上“源自念青唐古拉山”的字样格外醒目，“成本降低了近一半，损耗几乎可以忽略不计，水也新鲜得像刚从泉眼里接的。节省的成本让利给消费者，这是厂家、经销商、消费者三方共赢的好事。”
林芝工厂的落地，让罗绪坤看到了更大的发展空间。“这是农夫山泉的新阶段，更是我们经销商的新机遇。”他自豪地说，参观工厂时看到水源地周边都设有生态保护区，“农夫山泉对水源地的严格把控，让我们销售时更有底气。从新包装到新产品，农夫山泉的每次创新都像为市场添薪加火，跟着品牌走准没错。”
回顾自己的创业历程，罗绪坤感慨万千。“从最初的艰难起步，到如今的稳步发展，这一路有汗水，有泪水，但更多的是收获和成长。”他说，“我很庆幸当初选择了农夫山泉，也感谢这个品牌给予的支持和信任。未来，我希望继续与农夫山泉携手，将更多优质产品带给西藏的消费者，让农夫山泉在这片高原上绽放更亮眼的光彩。”
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